B—sports必一:临沂商城故事丨宋利强:小屏幕撬动箱包大市场
发布时间:2024-09-08 09:25:15 来源:必一sport网页版登录 作者:b体育官网
从一无所知的“门外汉”,到商城箱包市场“巨头”;从“坐门等客”的市场门店小老板,到构建箱包行业直播供应链的“第一人”,21年来,华丰集团商户宋利强扎根临沂商城,整合优质资源,创新营销手段,构建起品类齐全的名品箱包供应链。
“我在2018年了解到直播电商这种销售手段,在这之前,我已经在箱包行业干了很多年,手里积累了很多好货源,就希望能把二者整合在一起,成为一个供应链。”日前,宋利强在他创立的鑫洋名品箱包电商直播基地接受了记者采访。
2001年,宋利强退役返乡后,就一直和妻子一起经营箱包生意。“刚开始没有经验,加上市场搬迁等因素,生意做得比较艰难,也赔过钱。”宋利强说。为尽快提升经营能力,他多次到广州、武汉、义乌等地考察箱包行业及市场,学习成熟的经验和模式。
经过不懈的摸索和实践,宋利强逐步在行业里扎下根,经营规模逐年扩大。“最多的时候,在华丰鞋帽批发市场有8个商铺,年营业额几百万元。”他说。
品种全、质量优、服务好,是宋利强在箱包行业的安身立命之本,也正是在这一理念的引导下,他树立了良好的口碑,成为顾客以及各地生产商眼里的“良心商家”。
2018年,随着经济发展和商城转型升级,直播电商行业在我市迅速兴起,参与的人越来越多。对于直播,宋利强最初觉得神秘且遥远,虽然心里好奇,却没有想过自己也可以加入。直到一次偶然的机会,他看到身边有个朋友做起了直播,才发现其中蕴藏的大商机。
“之前是被传统思维所困,缺乏主动求变的意识。但是当我看到人家就用一个手机做直播,一天卖出上千单,心里就按捺不住了。”宋利强回忆说。
说干就干,宋利强再次开启转型之路,成为全市箱包行业中的首家直播电商。他从最基本的后台操作开始学,一步一步开播、涨粉。“面对镜头,能同时和大量顾客直接交流,发现市场需求。”他说。
自从赚到直播“第一桶金”之后,他就每天在镜头前展示、介绍各类产品,与粉丝进行互动。与此同时,他的销售量也节节攀升,业绩好的时候,一个月几乎能赶上传统模式下一年的销售额。
疫情出现以后,线下经济受到冲击,市场对直播带货这种“非接触式”交易模式更加依赖。为进一步拓展线上业务,宋利强注册乐美妍儿贸易有限公司,开发自有品牌,并创立鑫洋名品箱包电商直播基地,培育年轻主播,设立专业客服,加强售后服务,自己则将更多精力用于联系货源,构建供应链,用他的话说:“要让粉丝用平民价格买到商场档次的商品。”
宋利强的直播电商之路越走越宽,不断有商户前来取经。对此,他毫不吝啬地将经验传授给他们。“我真心希望更多的商户会直播、能带货,用小屏幕撬动箱包乃至商城整个大市场!”
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