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B—sports必一:透视二奢丨年关将至劳力士们能在二奢市场重新得宠吗?

发布时间:2024-04-15 08:14:56 来源:必一sport网页版登录 作者:b体育官网

  近年来,在资本的加持和直播带货的催化下,二手奢侈品(以下简称“二奢”)购买悄然成风,市场也迎来飞速增长。据《中国奢侈品报告》,2023年,中国奢侈品市场线亿元人民币。而头豹研究院数据预测,2025年中国二奢市场规模将达到348亿元。

  与二奢箱包的火热相比,腕表在二级市场的价格在2023年遭遇挑战。根据投行Morgan Stanley摩根士丹利的最新报告,劳力士、百达翡丽、爱彼三大品牌占高端瑞士腕表二手市场份额66%,年内三大品牌价格的下跌导致二手高端瑞士腕表市场四季度价格整体下滑2.8%。

  二奢腕表交易为何在2023年跌跌不休?消费者买涨还是买跌?2024年春节后能否延续这一回暖态势?带着这些问题,我们采访标准鉴定机构、二奢表商、消费者、业内专家等多个层面和相关人士,从多个角度进行深度解读。(陶力)

  近日,二奢表商小伍(化名)向21世纪经济报道透露:“去年10月份、11月份的时候行情确实不是很好,很多热门表款处于阴跌状态。但是在过完元旦之后这段时间略有回升,像劳力士的迪通拿系列,有很多表价格都涨了一点。”

  腕表市场监测平台WatchCharts最新数据显示,最近半年全球二手奢侈腕表的整体跌幅为7.6%,而最近一个月的整体市场指数跌幅为0.9%。该市场指数综合统计了来自十大奢华手表品牌60款手表的市场价格变动。

  不过像劳力士的高端热门表即使是23年跌到最低的时候,依然是溢价的。根据一名江苏回收表商的数据,公价8万多的劳力士12月下旬在二级市场流通时依然能达到11.5万多的价格。

  在部分表商看来,此次跌价是炒表热度后的降温,目前的跌幅也只是在抹去溢价。小伍表示,“2022年的时候,有段时间瑞士名表的市场是很疯狂的,全世界范围内大家都会炒表,那段时间这些表的价格特别高,但之后一直到现在,其实二奢市场的手表价格它是已经回归了相对合理的价格范围。”

  “最近收表少,尽量控制库存,对未来不确定。”二奢腕表从业者陈先生在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“对年后的形势不太确定,大部分人也都在持币观望,主要还是消费的少了。如果消费能保持年前这样的势头,那应该会慢慢回暖。”

  自2022年5月达到高峰后,二手腕表价格持续下滑,在2023年2、3月份有所缓和,2023年10月份,以劳力士、百达翡丽为代表的高端瑞士腕表在二手市场的价格一跌再跌。

  2024年开年以后,这波跌势有缓和趋势。“腕表的二奢交易年前这个月确实回暖了一点。”陈先生说明道,前几个月那是真的萧条。但回暖也主要是销量上,价格浮动不大。

  二奢腕表市场的多次反转是经济大环境和消费者需求共同作用的结果。根据贝恩公司发布的《2023年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》,中国内地奢侈品市场第一季度的表现强劲,但是,在宏观经济承压的背景下,增速逐渐放缓。经济环境的变动同样影响了腕表在二奢市场的流通。

  对此,中恒信检验检测机构运营总监鲁曦在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“有些人可能做收藏之类的,但是现在环境影响,他可能就拿出来卖了,当下是流通加强了的。”

  二手市场上表商的囤货行为一定程度上会加剧价格的变动,囤货多了,市场上流通的表就少了,供不应求,价格上涨。有五年二奢从业经验的辰辰(化名)解释道,“在2022年以前,特别是国内对手表需求没有那么多的时候。年初买一块手表,放到年末可能就涨了好几万。受限于这种思维,有些同行总觉得手表市场能涨回来,行情特别好的时候也会买进。”

  而当经济形势下行,高端腕表价格一跌再跌时,二手表商会抛售囤货,导致供过于求,价格进一步下滑。 “劳力士跌价有部分原因是2023年10月后有量抛货。”陈先生告诉21世纪经济报道记者,“此前有风声说会向上调公价,导致当时很多人跟风屯了不少表,结果涨价的消息一直没出,有人加了杠杆后来撑不住,就开始抛售,价格一下就下来了。”

  根据WatchCharts的最新数据,最近半年劳力士、百达翡丽和爱彼在二手市场价格下跌的幅度分别为5.2%、9.1%和8.6%。而欧米茄、卡地亚最近半年在二手市场的价格跌幅为2.9%和1.8%。

  小伍进一步介绍道,“二奢行业跟消费市场,跟经济环境关联性还挺大的。现在主导二奢市场的,其实投资需求还是比较少,消费需求偏多,比如年前大家需要买块表,回家去满足一下走亲访友的需求。消费稍微上来一点,它的价格相应的就会上涨一点点。”

  辰辰则解读道,“浪琴、欧米茄、卡地亚这些品牌在二手市场大部分几万就够了,而且它们的产量很高,很多人买来是当配饰的。所以它们的价格变动也类似于饰品。但像劳力士、爱彼、百达翡丽这些高端腕表,价格到达了十万、几十万这样一个层次以后,除了购买需求以外,大部分表友还是希望有一点保值的作用。”

  劳力士、爱彼和百达翡丽作为高端瑞士名表,它们在二手市场的价格变动大部分时候是一致的。但偶尔也会有个例,比如某位流量明星戴了某块名表,短时间内这款表就有可能被炒热。

  今年很多腕表品牌即使在销售疲软情况下也不断提价。从2024年1月1日起,劳力士各个款式已经涨价7%。但由于公价需要时间消化,目前二级市场价格并没有因为公价上涨而明显上调。

  “劳力士不仅是提价,还有配货的隐形规则。”消费者小徐表示,她在南京一处商场询问时,销售人员表示要排队,先留下电话号码。“排队就是希望渺茫。”据公开报道,劳力士关于门店新品和库存的严格规定,据2022年发布的新销售规定,门店新到商品在10天内不可开卡售卖,各强制展示10支手表且不可售卖,实时库存要满足60支且不可售卖。

  而提价进一步也会刺激二手市场的需求。鲁曦介绍道,“卖得越贵,二级市场需求量就更大,因为有些人会觉得买二奢性价比更高一些。”95后消费者小米上个月在二奢店入手了一块宝玑那不勒斯皇后,她也表示,“相对来说二级市场更划算,像我这块表之前给我的报价是30万左右,我现在入手是17.5万。”

  要客研究院院长周婷则解读道,提价主要是两个原因,一是高端腕表为了销售和利润需要快速变现,因此创造涨价姿态,可以给客户保值假象;二是提高品牌形象,两个目的都是为了促进销售。不同级别品牌涨价原因也略有不同,基本原则是,越高端腕表越为了销售和利润,目的是快速变现,而越低端腕表越为了品牌形象,为了吸引高端消费者。

  对于年后高端腕表在二手市场的行情,小伍指出,“正常来讲,过完年回来很多人会卖表,购买的需求也不像年前那么旺盛。今年的话也要看。如果大家的消费希望比较高,行情会比较好,如果说大家消费没什么信心,那可能还是会持续现在这种情况,市场还是阴跌的状态。”

  鲁曦表示,“可能有一部分人看它便宜了才买,有些人就是想收藏,越涨他也愿意买。但总体上奢侈品具备一定的保值和流通属性,二奢市场应该会保持一个稳定的增长趋势。”

  高保值属性的二手腕表依然受大部分消费者青睐。在杭州经营二奢腕表生意的段先生表示,“对于预算充足的且有保值需求的客户,我一般会推荐百达翡丽的手雷、鹦鹉螺系列,爱彼的皇家橡树系列,劳力士的迪通拿系列,这种基本不会大跌。” 中恒信检验检测机构鉴定师罗恒(化名)则表示,“保值是由市场流通率和品牌定位决定的。在市场上好流通的更保值,高奢品牌一般更保值。”

  值得注意的是,中国二手奢侈品市场呈现出转化率低、发展潜力大的特点。当前我国二手奢侈品市场规模仅占整个奢侈品市场规模的5%,而欧美发达国家二手奢侈品消费规模占奢侈品市场总规模的20%~30%。根据《中国奢侈品报告》预计,2024年中国奢侈品市场增速将在12%左右,与全球奢侈品行业增速基本持平。中国二奢市场还有很大的发展空间。

  对于二奢市场未来的走向,二奢产业链服务平台奢饱饱运营总监徐林成章直言道:“大家的毛利应该是更低的,因为市场更透明了,消费者花钱更明智了,但是一定要追求更高的流转效率和多次交易。”