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B—sports必一:2024年电商平台的30个品类机遇

发布时间:2024-05-23 07:58:25 来源:必一sport网页版登录 作者:b体育官网

  那再来看看主流电商平台中规模最大的天猫。今年双十一数据显示,即使是在所谓消费”寒冬“的2023年,天猫仍有420个细分赛道新品牌拿下第一。

  比如,成立2年多的TGIF,拿下电竞椅品类TOP1,服饰新品牌SINSIN,拿下鲨鱼裤品类TOP1;主攻可穿戴AR设备的新品牌XREAL,成为XR设备行业的黑马,新品牌现象级爆发背后是,则是电竞、骑行、滑雪、美护等一批新赛道、新机遇的诞生。

  为回答上述问题,沥金与魔镜洞察合作,研究了天猫平台中包括服饰内衣、箱包鞋靴、食品饮料、美妆护肤等在内的11个赛道。并从规模和增速的角度进行分析,总结出了2024年天猫平台的30个品类机遇,供品牌决策作参考。

  1.防晒衣持续走热,男性消费者加入防晒大军。男士已逐渐克服“防晒羞耻”的传统心理,品牌可从钓鱼、户外、通勤等细分场景切入,抢占消费者心智。

  2.“反身材焦虑”推动大码女装高速增长,市场高度分散,新品牌留有入局机会。白幼瘦审美逐渐式微,大码女装的版型、风格、设计仍待优化,这是品牌的发展契机,但也对品牌的供应链、成本控制提出较高要求。

  3.中式美学兴起,马面裙成时尚黑马,汉服热有望持续。2022年的马面裙风波成为了该单品爆火的契机,高颜值和守护传统文化是消费者主要的购买动机。

  4.儿童户外服装稳步增长,防晒衣、冲锋衣、滑雪服领跑,功能性、科技属性为产品带来更大的溢价空间。儿童户外服装赛道均价呈小幅增长趋势,品牌多以“科技功能性+细分场景”作为核心卖点。

  5.雪地靴再度翻红,平价成为消费者心头好。在辣妹穿搭风格盛行下,雪地靴及毛毛鞋成为冬日出片利器,市场仍由头部品牌UGG所主导,但国产品牌仍能以高性价比收获高增长,现有多个品牌增速超50%。

  6.三坑等小众爱好走入大众视野,痛包以价换量略见成效。痛包整体市场较分散,头部品牌尚未形成垄断局面。该品类入局门槛较低,高颜值+社媒助力有望短期破圈,但市场规模仍较小,受众体量较有限。

  7.功能小包以小型便携、造型多样的优势取胜,兼具功能性和时尚性。全面放开后,补偿性旅游、户外热仍是趋势,旅行收纳包、骑行包等有高增长潜力。

  8. 新中式火热,翡翠、玉石等品类在缓慢增长,预计2024年会在中高端消费人群中迎来一次爆发。

  9. 珍珠饰品增长亮眼,其中珍珠热度高居不下,传统黄金品牌也入局该赛道,新老玩家仍有机会布局该赛道,找寻增长。

  10.投资保值+年轻化设计使黄金市场仍有进一步增长潜力。消费者需求呈两极分化趋势,既有对重设计高单价产品需求,也有高频低价低克重产品的购买需求,品牌可布局多个产品线以满足市场需求。

  11.户外露营场景下,清洁护理用品成为黑马,一次性产品需求上升。该市场目前以国产品牌为主导,户外品牌可着重关注该赛道,让消费者实现一站式购物,还可在人群、场景中做进一步细分。

  12. 滑雪运动持续火热,中产靠烧钱专业滑,年轻人靠省钱穷滑。滑雪运动经济门槛较高,受众体量近几年增长迅猛,也呈现出消费者由体验派向专业派发展的趋势,品牌可主打性价比产品触达更多年轻受众。

  13.小众运动逐步破圈,冲浪滑水、登山攀岩、排球、射箭等均涨幅较好,细分领域市场规模稳步增长,消费潜力大。

  14. 速食市场中品牌混战,神仙打架。小众猎奇口味、特色地域美食成为新兴品牌破圈的主流选择,消费者需求已不止是吃饱,而是尝鲜。

  15. 健康焦虑趋势下,以果蔬汁为代表的鲜食饮品乘风而起。西梅汁、椰子水、蓝莓汁都以健康低卡、功效性成为热销单品,果蔬汁与功效性绑定是击中消费者心理的重要方式。

  16.白酒市场体量大,呈现小幅增长,触达年轻圈层仍是品牌的主线任务。联名的确能短期拉高品牌曝光,但不是万能解药,归根结底还是要迎合年轻消费者的口味偏好。

  17.携宠出行成为新兴蓝海,宠物出行产品需求持续增长。针对不同宠物习性,消费者痛点、需求也存在差异性,但便携性、实用性是核心诉求。

  18.宠物喂养呈精细化,美容护理用品增速迅猛。洗护香氛、除臭用品需求较大,诸多新国货品牌在抢占清洁护理的市场份额。

  19. 尿布台以宝妈人群“不费腰”的核心痛点做切入,迅速打开品类市场。闲置是目前消费者购买尿布台产品的一大担忧,品牌可从收纳功能、可持续使用、精致养育等方面优化迭代。

  20. 爱美之心推动孕妇彩妆、护肤市场小幅增长。孕妇彩妆、护肤市场短期内虽呈现较好增幅,但市场相对小众、生育率下滑、客户生命周期短等多因素影响下,市场前景待观望。

  21.精致悦己的消费心理趋势下,孕期护理向精细化发展。孕期口腔护理、孕期运动产品等细分赛道增长亮眼,以多阶段特殊需求切入,为产品带来更大的提价空间。

  22. 男颜经济走热,多品牌入局男士彩妆,市场竞争较激烈,头部品牌新老更替,新锐国货品牌碾压国际品牌。

  23. 面部彩妆变身色彩美学,膨胀色、收缩色等赋予腮红品类功能性的产品卖点受欢迎,品类均价呈小幅走高趋势。

  24. 保健食品整体呈现较好的涨势,消费者需求也愈发细分,其中护肝、增强免疫力、补充维生素、缓解疲劳等功效类产品增长较为突出。

  25. 即食性产品形态大幅提高了花胶、鱼胶、燕窝的普适性,品牌集中度在提高,品类均价小幅走低。目前品类受众仍以孕产妇为主,品牌可做低价产品降低尝试门槛,吸引更多年轻受众。

  26. 持续渗透,咖啡机的用户群体逐步从小白迁移到资深玩家,进一步推动品类均价走高,消费者也对品牌提出更高的产品力要求。

  27. 迷你生活电器、迷你厨房电器的涨幅较大,虽然市场体量相对较小,但高增速折射出当下消费者需求向着电器产品体积小型化、功能集成化的趋势发展。

  28. 刚需型大家电空调、冰箱、激光电视等涨势较好,其中嵌入式家电具有美观整洁、提升空间利用率的特点,增长潜力大。

  29. 跨境出国游、跨境贸易都迎来了新一轮热潮,智能翻译机市场迎来高增长,但该赛道品牌格局汇总科大讯飞一家独大,市场份额高达77.7%。头部品牌垄断程度较高,新玩家入局机会小。

  30.智能手环市场盘子大,呈小幅增长趋势,由小米、华为品牌所主导。大众的健康监测类需求较大,产品功能多在睡眠质量、血氧水平监测方向上不断迭代升级。

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